歷時(shí)小半年成功江蘇和晨藥業(yè)砝碼訂單 今年的1月份，上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠接到了一個(gè)江蘇客戶打來(lái)的電話，對(duì)方稱想要咨詢一批砝碼的價(jià)格?？蛻粜枨螽a(chǎn)品指向明確，但是他對(duì)于這一類產(chǎn)品不是很了解，所以希望我司能幫忙介紹一下。通過(guò)對(duì)來(lái)電客戶提供的訊息來(lái)看，我分析該客戶是一個(gè)制藥廠采購(gòu)經(jīng)理。做完分析后，我立即進(jìn)行了回復(fù)，同時(shí)添加了客戶的微信，以方便進(jìn)一步交流。隨后為其整理了詳細(xì)資料及報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)的時(shí)候，我列出了產(chǎn)品不同質(zhì)量的價(jià)格，并具體說(shuō)明了不同質(zhì)量之間有何區(qū)別?？蛻艉芸爝M(jìn)行了回復(fù)，說(shuō)明交貨時(shí)間比較急，并要求發(fā)庫(kù)存情況。因此批屬于定制產(chǎn)品，沒(méi)有現(xiàn)貨庫(kù)存，制作大概需要15-20天左右的貨期，客戶說(shuō)跟用戶說(shuō)明一下再做選擇。 過(guò)了一段時(shí)間后，客戶沒(méi)有回復(fù)消息，業(yè)務(wù)員主動(dòng)給客戶發(fā)送消息詢問(wèn)進(jìn)展，客戶說(shuō)用戶還在考慮，同時(shí)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量提出了質(zhì)疑，業(yè)務(wù)員說(shuō)我們的鏈碼包過(guò)計(jì)量檢定，如檢定不合格可免費(fèi)退換產(chǎn)品，說(shuō)完還將部分代送檢案例發(fā)送參考?？蛻舾惺艿搅宋覀兊恼\(chéng)意和自信，于是決定和我司下單。接下來(lái)的事情就順風(fēng)順?biāo)?，做合同，客戶匯款。值得一提的是，客戶的工作效率也是非常高，當(dāng)天我們就收到了客戶的貨款。 “銷售之道就是敏銳洞察，主動(dòng)出擊，理解客戶，熟悉產(chǎn)品，把適合的產(chǎn)品推薦給客戶。"亭衡對(duì)于自己的工作崗位有著深刻的理解和認(rèn)知。尋找機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、堅(jiān)持不斷地滿足客戶需求，既是自己獲得成功的途徑，也是我們一直秉承的使命與責(zé)任。
|
